Gunther Lekies
Deutschlands erfolgsorientiertester Messeberater & Messetrainer
Sie möchten Laufkunden zu Interessenten machen? Zielkundenkontakte herstellen und Neukunden akquirieren? Verkürzen Sie Ihren Verkaufsprozess steigern Sie dabei Ihr Umsatzvolumen.
Erreichen Sie Ihre Messeziele mit unserem Messe 4.0 Prinzip:
Bedienen Sie sich aus dem Pool der 10 Millionen jährlichen Messebesucher in Deutschland. Und holen Sie Ihre Zielkunden dort, wo sie bereits sind: auf Messen!
Erfahren Sie mehr bei unseren Gratis-Webinaren.
Ihr Besucher wird begrüßt, spricht mit Ihren Verkäufern und hat noch vor der Rückreise ein Nachfassmail mit Infomaterial erhalten. Seine Daten sind vollständig erfasst und warten auf die Weiterverarbeitung.
Die Messeteilnahme sollte nicht aus dem Bauch entschieden werden.
Wir analysieren Ihre Wunschmessen und erläutern Ihnen anhand von Kennzahlen, ob sich ein Besuch lohnt, oder nicht.
In Zukunft wissen Sie anhand von nachprüfbaren Zahlen, wofür die Besucher sich interessiert haben.
Mithilfe von Sensortechnik erhalten Sie Zahlen, die Ihnen genauen Aufschluss über Interesse und Besuchsverhalten geben.
Eine Messebeteiligung verursacht hohe Kosten.
Das Messebudget ist ein wesentlicher Faktor in Ihrer Jahresplanung.
Die Überprüfung des Budgets ist jedoch nur schwer möglich. Aber deswegen das eingesetzte Geld nicht überprüfen?
30 Jahre Verkaufs- und 25 Jahre Messerfahrung
Der deutsche Messefachverband, fand in einer Studie heraus, dass Unternehmen mit ca. 9 verschiedenen Zielsetzungen auf die Messe gehen.
Kein Ziel ist messbar bestimmt, dadurch kann danach niemand sagen, was die Messe wirklich gebracht hat.
Zielkunden sind Kunden, die Ihnen Wachstum bescheren. Das können Neukunden oder Bestandskunden mit Potential sein.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie im Vorfeld der Messe das Verkaufsgespräch auf der Messe sichern – für mehr Neukunden oder mehr Umsatz mit Bestandskunden.
Für den Messebesucher ist jeder Standmitarbeiter ein Ansprechpartner.
Sorgen Sie dafür, dass jeder auf Ihrem Stand seine Funktion und seine Aufgaben kennt und ausführen kann.
So können sich Ihre Verkäufer gut auf Besucher konzentrieren.
Das Messegespräch dient zur Qualifikation von Besuchern und zur anschließenden Terminvereinbarung. Je mehr Gespräche, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Zielkunde dabei ist. Je länger die Gespräche, desto größer die Gefahr, dass Zielkunden vorbeigehen, weil sich niemand um sie kümmert.
Sie gehen auf die Messe mit dem vorrangigen Ziel der Neukundenakquise. Ihr Stand bietet zahlreiche Kontaktmöglichkeiten. Machen Sie durch verkaufsorientierte Moderation Ihres Standes auf sich aufmerksam und erhalten Sie die gewünschte Zahl von Besuchern.
Sie haben Personen, die sich vorstellen können, Ihren Stand zu moderieren. Für die professionelle Moderation fehlt aber noch die Vorbereitung?
Wir trainieren Ihre Moderatoren, so dass die Moderation von Ihnen selbst durchgeführt werden kann.
Mindestens 10% mehr Messeleads – garantiert
Erfahren Sie wie Laufkunden zu Bestandskunden werden.
Mit Hilfe meiner 11 Tipps, lernen Sie Neukunden zu akquirieren und Zielkundenkontakte auf Messen herzustellen.
Lesen Sie mehr dazu in meinem gratis E-Book.
Wenn Sie noch Potential sehen, aber nichts vorwärts geht, dann hilft häufig ein Anstoß von außen, damit sich Dinge verändern.
Lassen Sie Ihren Messeauftritt von uns unter die Lupe nehmen. Die Ergebnisse werden etwas verändern – garantiert!
Bei unseren Kunden handelt es sich um Unternehmen aus den verschiedensten Branchen: Bau, Lebensmittel, Gastronomiebedarf, Industrie.
Sie stellen auf b2b-Messen im deutschsprachigen Raum aus und betreuen dabei Stände mit Flächen von über 50qm und mindestens 5 Standmitarbeitern.
Egal in welcher Branche Sie tätig sind: Haben Sie auch Lust auf mindestens 10 % mehr Leads?
Gehen Männer ins Autohaus, um sich zu informieren? Gehen Frauen ins Mode- oder Schuhgeschäft, um sich zu informieren? Besuchen Messebesucher Stände, um sich zu informieren? Wenn das so wäre, dann könnten wir auf viel Glamour-Marketing verzichten. Weil das aber nicht so ist, sollten Sie echte Besuchermagnete einsetzen – zwei davon gibt´s in diesem Newsletter gratis!…
Viele von Ihnen, die bislang geplant hatten, in diesem Herbst auf einer Fachmesse auszustellen, sehen sich mit der Absage oder der virtuellen Durchführung der Messe konfrontiert. Sollen Sie nun trotzdem teilnehmen oder Vorschau (öffnet in neuem Tab)nicht? Die Frage der Teilnahme ist nicht eine des „trotzdem“ teilnehmen oder nicht. Die Frage der Teilnahme an der…
Warum in Zeiten von Chat und virtuellen Messen, das geschriebene Wort so wichtig ist. Virtuelle Messen müssen in dieser Wintersaison die physischen Messen zum Teil ersetzen. Wer aber glaubt, dass per Messesoftware die Leadgenerierung sowieso automatisch geht und die Besucher eifrig Matching-Tools etc. nutzen, der irrt gewaltig. Goethe musste in Reimen mit Lili Schönemann sprechen,…
Warum große Zahlen gar nicht so große Bedeutung haben müssen Achten Sie auf Teilnehmerzahlen? Je mehr desto besser? Das muss nicht zielführend sein, erst recht nicht im Netz. Große Zahlen wirken. Große Zahlen brauchen wir hier und da. Je nach Inhalt begeistern uns große Zahlen auch. Oder wir wissen, dass uns jemand ganz gewaltig über…
Die Gamescom, weltweit größte Messe für Computer- und Videospiele, findet in diesem Jahr vollständig digital statt. Interessant ist, was die Veranstalter gegenüber der Presse verkündet haben: Die Messe soll so schnell wie möglich wieder real im Kölner Messegelände durchgeführt werden. Nun könnte man annehmen, dass insbesondere Gamer sich in digitalen Hallen und via digitaler Technik…
Der Fall, den keiner wirklich für möglich hielt, ist da. Auch die Messen, zumindest einige davon, die auf den Herbst verschoben wurden, wurden nun endgültig für dieses Jahr abgesagt. Findet die Messe, an der Sie teilnehmen wollten dennoch statt, stehen Sie vor der Frage, wie Sie daran teilnehmen sollen: Wie immer, mit einem reduzierten Stand…
„Online-Messe, Online-Event? Hurra, ja, da machen wir mit, vielleicht bringt das ja was, es ist billiger als die physische Messe und ganz ehrlich: so wirklich den Erfolg haben wir ja physisch schon lang nicht mehr gehabt.“ Und jetzt soll das Ganze online ganz anders werden!? Die Verlockung ist schon riesengroß. Einladungen zu Webinaren, Messen usw.…
Skype-, Zoom-, MSMeetingscalls und sonstige Onlinemeetings kennt jetzt jeder. Und das generationenübergreifend. Onlineevents, ja, sogar Online-Bierproben noch nicht so ganz. Auch wenn es schon lange Onlineformate im Messe- und Ausstellungsbereich gibt, wurden Sie bislang wenig populär. Durch das Messeverbot und die verbundenen Absagen ändert sich das gerade radikal. Wer jetzt meint, „dann geht…
Bisher sind Sie von mir Videoblogs oder Artikel gewöhnt, die mit einer gewissen Ironie auf bestehende Strukturen hinweisen. Aus der Darstellung wird Ihnen dann schon klar, was die bessere Strategie, das bessere Verfahren oder Struktur wäre. Aber angesichts der aktuellen Entwicklungen kritisiere ich heute nicht ein Vorgehen, sondern will Ihnen eine gewisse Wegweisung durch den…
Benimmregeln sind wichtig. Sie gelten in jeder Situation und sorgen für einen respektvollen Umgang miteinander. Als Verkäufer sollten Sie immer noch eines drauflegen. Dafür müssen Sie die eine oder andere Regel über Bord werfen! Im Folgenden erfahren Sie, warum Sie auf keinen Fall auf diese Benimmregel achten dürfen! Sie muten an, wie Sätze aus der…
