Skip to content
+49 89-37506787info@lekies.com
FacebookXING
Gunther LekiesGunther Lekies
Gunther Lekies
Zielkunden auf Messen gewinnen
  • Startseite
  • Beratung
    • Kontakte digital erfassen und sofort nachverfolgen
    • Genau wissen, wofür sich Besucher interessieren
    • An der Messe teilnehmen oder nicht
    • Messecontrolling – Rechnen, was die Messe in Euro und Cent gebracht hat
  • Training
    • Messeziele definieren und jeden zur Zielerreichung motivieren
    • Durch Terminakquise garantiert Zielkunden erreichen
    • Messetraining für Messehelfer
    • Messegespräche effektiv und erfolgreich führen: 20 Minuten reichen!
  • Analyse
    • Messeanalysen
  • Moderation
    • Mehr Besucher durch Moderation des Standes
    • Moderationstraining für Ihre Moderatoren
  • Über uns
    • Team
    • Referenzen
    • Partner
  • Blog
  • Termine
  • Kontakt
  • Startseite
  • Beratung
    • Kontakte digital erfassen und sofort nachverfolgen
    • Genau wissen, wofür sich Besucher interessieren
    • An der Messe teilnehmen oder nicht
    • Messecontrolling – Rechnen, was die Messe in Euro und Cent gebracht hat
  • Training
    • Messeziele definieren und jeden zur Zielerreichung motivieren
    • Durch Terminakquise garantiert Zielkunden erreichen
    • Messetraining für Messehelfer
    • Messegespräche effektiv und erfolgreich führen: 20 Minuten reichen!
  • Analyse
    • Messeanalysen
  • Moderation
    • Mehr Besucher durch Moderation des Standes
    • Moderationstraining für Ihre Moderatoren
  • Über uns
    • Team
    • Referenzen
    • Partner
  • Blog
  • Termine
  • Kontakt

Training Gesprächsführung

Messegespräche sind anders. Verkäufer können sich nicht auf den nächsten Besucher einstellen. Sie kennen ihn nicht. Daher erfolgt vielfach keine Qualifikation und auch kein verbindlicher Gesprächsabschluss. Die Nachverfolgung des Besuches wird erheblich teurer. Die Kosten pro Kontakt des Messeauftritts steigen.

Messegespräche sind Verkaufsgespräche in besonderen Situationen. Ihre Messegespräche müssen daher schnell die Qualifikation des Besuchers erkennen lassen und mit einer konkreten Vereinbarung beendet werden.

In unserem Training lernen und trainieren Sie:

  • jeden Besucher in jeder Situation anzusprechen
  • den Besucher im Gespräch mit maximal 3 Fragen zu qualifizieren
  • Ihre Produkte ausgehend von den Bedürfnissen des Besuchers knapp vorzustellen
  • den Nutzen Ihrer Produkte dabei in den Vordergrund zu stellen
  • das Gespräch mit einer verbindlichen Vereinbarung zu beenden

Ihr Nutzen:

  • Ihre Mitarbeiter führen sichere und zielorientierte Messeverkaufsgespräche
  • Sie führen mehr qualifizierte Messegespräche
  • Sie führen effizientere Messegespräche und erhöhen so Ihre Gesprächskapazität
  • Sie verkürzen den Sales-Cycle
  • Sie senken die Kosten pro Messekontakt

Rahmenbedingungen:

  • 2-Tage Inhousetraining
  • Teilnehmer: Verkäufer optional:  Vertriebsinnendienst und Marketing
Gunther Lekies

 

Telefon: +49 89 37506787

E-Mail: gunther@lekies.com

Kontaktieren Sie uns

Gratis E-Book anfordern

ebook_mockup2

Aktuelle Beiträge
  • Besuchermagneten, die Sie statt Ihrer Infomaterialien auf Onlinemessen verwenden sollten
    15. Oktober 2020
  • Ihre geplante Messe wird virtuell durchgeführt – Und jetzt?
    25. September 2020
  • Wer nicht in Reimen mit mir spricht…
    17. September 2020
  • Große Zahlen
    10. September 2020
  • Auch Gamer brauchen Kontakt!
    27. August 2020
  • Groß – Klein – oder gar nicht?
    20. August 2020
Das sagen unsere Kunden
  • Bereits das erste halbtägige Messetraining mit Herrn Lekies hat bei uns einen Umdenkprozess in Gang gesetzt. Wir gehen nicht mehr auf die Messe, um nur dabei zu sein. Wir setzen nachprüfbare, feste Ziele.

    FB-Ketten, Addtech-Group, Herr Thomas Wagner:
  • Durch digitale Leaderfassung und die Einschulung auf diesem System durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

    Mold-Masters Europa GmbH, Michael Schiele, Marketing Manager EMEA:
  • Durch digitale Leaderfassung und die Schulung durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

     

    Milacron, Hr. Schiele
  • Als Startup hat man alles andere als das Marketing im Kopf. Technische Weiterentwicklung, die Umsetzung neuer Ideen. Herr Lekies hat dafür gesorgt, dass bereits der erste Auftritt auf der BAUMA, im ersten Jahr unseres Bestehens, Neukunden brachte. Er hat uns beigebracht, auf die Zahl und die Qualifikation unserer Gesprächspartner zu achten, damit am Ende genug herauskommt.

    Vemcon, Herr Jan Rotard:
  • Durch die Verkaufsschulung mit Herrn Lekies gelang uns als Batterie- und Akkuspezialisten die sehr erfolgreiche Einführung von E-Bikes in unser Sortiment

    Battiv GmbH, Andrea Pölert, GF:
  • Seit 2013 moderiert Herr Lekies unsere Messestände. Seine Fähigkeit mit den Besuchern in Kontakt zu kommen und sie zum Standbesuch zu animieren liefert uns schon fast eine garantierte Zahl von Leads.

    Engcon Deutschland GmbH, Herr Jürgen Bergmann:
Wichtige Links
  • Impressum
  • AGB
  • Datenschutz
  • Disclaimer
Aktuelles
  • Besuchermagneten, die Sie statt Ihrer Infomaterialien auf Onlinemessen verwenden sollten
    15. Oktober 2020
  • Ihre geplante Messe wird virtuell durchgeführt – Und jetzt?
    25. September 2020
  • Wer nicht in Reimen mit mir spricht…
    17. September 2020
  • Große Zahlen
    10. September 2020
  • Auch Gamer brauchen Kontakt!
    27. August 2020
  • Groß – Klein – oder gar nicht?
    20. August 2020
Diese Seite verwendet Cookies von Google Analytics und Facebook. Wenn Sie auf "Akzeptieren" klicken oder weiter die Seite besuchen, indem Sie das Banner ignorieren, stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu.OKmehr erfahren