Unternehmen gehen häufig mit wenig konkreten oder klar definierten Zielen jedoch mit sehr vielfältigen Zielsetzungen auf die Messe. Laut AUMA werden im Durchschnitt nicht weniger als 9 Zielsetzungen verfolgt.
Die Top 5 sind demnach:
Garantiert Zielkunden erreichen!
Wie Sie durch intelligente Zieldefinition Ihre Messemannschaft motivieren und die gewünschten Zielkunden erreichen.
- Neukunden akquirieren
- Bestandskunden treffen
- Image verbessern
- Neuheiten zeigen
- usw.
Natürlich sind immer wieder Zielkunden dabei. Aber die erfolgreichsten Exportunternehmen treffen rd. 20% Ihrer Neukunden erstmals auf Messen. Und sicher nicht indem versucht wird 9 Zielsetzungen gleichzeitig zu verfolgen, sondern indem sie sich auf die Zielkundenakquise vor, während und nach der Messe konzentrieren.
Unternehmen gehen auf die Messe, um allen gerecht zu werden. Man müsse sich auch um die Bestandskunden kümmern, habe sie schließlich eingeladen. Fazit: Die Verkäufer verbringen viel Zeit mit Bestandskunden und schreiben Alibi-Aufträge. Zielkunden: höchstens in homöopathischer Dosis.
Die Zielkundenakquise auf der Messe muss einem System folgen.
Nur wenn Sie hinter der Akquise ein System stehen haben, rückt der Zufallserfolg in die Kategorie des garantierten Erfolgs und ist von jedem reproduzierbar. Zielkundenakquise ist Terminakuqise, Ansprache, Messegespräch und richtige Nachverfolgung in einem System. Andernfalls bleibt sie Zufall.
- Sie schaffen die Grundlage dafür, dass Ihr Messeauftritt eine messbare Zahl von Zielkunden bringt
- Ihre Verkäufer sind motiviert, Mehrgeschäft zu generieren
- Ihre Mitarbeiter konzentrieren sich stärker auf die vereinbarten Ziele
- Die Ziele werden schneller verstanden, akzeptiert und umgesetzt
- Die Zielerreichung ist messbar.
- Sie erreichen mehr Zielkunden – mit Garantie!
In einem 2-tägigen Workshop mit allen Beteiligten erarbeiten wir die Strategie und die konkreten Schritte, die notwendig sind, damit Sie auf der Messe so viele Zielkunden erreichen, wie Sie planen.
- Inhouse-Workshop
- 2-tägig
- Teilnehmer sind Ihre Verkäufer, Verkaufs- und Marketingleitung, ggf. Marketingmitarbeiter