Wieder eine Messe, auf der Sie nur herumstehen?

Ihre Verkäufer sind Farmer.
Sie können in einem Gespräch den Kunden zum Abschluss bewegen und wenn ein Kunde erst einmal Vertrauen zu Ihnen aufgebaut hat, dann kauft er auch mehrfach. Um über Messen zu wachsen müssen Sie jedoch heute neue Zielkundenkontakte akquirieren. Und die kommen nicht mehr so ohne weiteres bei Ihnen auf der Messe vorbei:

Bis zu 90% der Zeit, die Entscheider auf Messen verbringen, ist verplant (AUMA-Studie)

Sie können also nur Erfolg haben, wenn Sie es schaffen, in den Zeitplan der für Sie interessanten Entscheider zu kommen.

Bisher laden Ihre Verkäufer alle Kontakte ein, die in Ihrer Datenbank sind. Vielleicht grenzen sie die Gruppe auch regional oder nach Branche ein. Niemand macht sich aber Gedanken, welche Zielkunden er auf der Messe sehen will und wie die garantiert kommen. Es erfolgt keine Terminakquise für Messegespräche. Es gibt lediglich lose Verabredungen, jedoch keine Terminplanung bzw. –vereinbarung

Sie akquirieren Gesprächstermine mit Messebesuchern bereits vor der Messe. Dadurch gelangen Sie in den Terminplan der Entscheider und die Zahl der Messebesuche wird planbar.

2-tägiger Workshop

• 2-tägiger Workshop Inhouse
• Teilnehmer sind Ihre Verkäufer
• 2 Tage teilen sich auf in 1 Tag Verkaufstraining und 1 Tg. Telefonparty