Wieder eine Messe, auf der Sie nur herumstehen?

Durch Zielkundenterminakquise nur qualifizierte Messegespräche

Ihre Verkäufer sind Farmer.
Sie können in einem Gespräch den Kunden zum Abschluss bewegen und wenn ein Kunde erst einmal Vertrauen zu Ihnen aufgebaut hat, dann kauft er auch mehrfach. Um über Messen zu wachsen müssen Sie jedoch heute neue Zielkundenkontakte akquirieren. Und die kommen nicht mehr so ohne weiteres bei Ihnen auf der Messe vorbei:

Bis zu 90% der Zeit, die Entscheider auf Messen verbringen, ist verplant (AUMA-Studie)

Sie können also nur Erfolg haben, wenn Sie es schaffen, in den Zeitplan der für Sie interessanten Entscheider zu kommen.

Bisher laden Ihre Verkäufer alle Kontakte ein, die in Ihrer Datenbank sind. Vielleicht grenzen sie die Gruppe auch regional oder nach Branche ein. Niemand macht sich aber Gedanken, welche Zielkunden er auf der Messe sehen will und wie die garantiert kommen. Es erfolgt keine Terminakquise für Messegespräche. Es gibt lediglich lose Verabredungen, jedoch keine Terminplanung bzw. –vereinbarung

Sie akquirieren Gesprächstermine mit Messebesuchern bereits vor der Messe. Dadurch gelangen Sie in den Terminplan der Entscheider und die Zahl der Messebesuche wird planbar.

Sie planen die Zahl Ihrer Messekunden
Sie erreichen mehr qualifizierte Kontakte durch die Messe
Sie planen den Umsatz durch den Messeauftritt
Sie erzielen ein garantiertes Messeergebnis
Sie erhalten die Grundlage für eine fundierte Messebudgetierung
warum konventionelle Einladungen nicht die gewünschten Ergebnisse bringen
warum Ihr Messebudget von der Terminakquise bestimmt werden sollte.
warum Sie durch Terminakquise das Messeergebnis planen können
warum Sie Terminakquise planen sollten
wie viele Kontakte für 1 Termin notwendig sind
die telefonische Terminakquise für Messetermine

2-tägiger Workshop

2-tägiger Workshop Inhouse
Teilnehmer sind Ihre Verkäufer
2 Tage teilen sich auf in 1 Tag Verkaufstraining und 1 Tg. Telefonparty

Durch digitale Leaderfassung und die Schulung durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

Milacron, Hr. Schiele
Seit 2013 moderiert Herr Lekies unsere Messestände. Seine Fähigkeit mit den Besuchern in Kontakt zu kommen und sie zum Standbesuch zu animieren liefert uns schon fast eine garantierte Zahl von Leads.

Engcon Deutschland GmbH, Herr Jürgen Bergmann:
Durch digitale Leaderfassung und die Einschulung auf diesem System durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

Mold-Masters Europa GmbH, Michael Schiele, Marketing Manager EMEA:
Bereits das erste halbtägige Messetraining mit Herrn Lekies hat bei uns einen Umdenkprozess in Gang gesetzt. Wir gehen nicht mehr auf die Messe, um nur dabei zu sein. Wir setzen nachprüfbare, feste Ziele.

FB-Ketten, Addtech-Group, Herr Thomas Wagner:
Durch die Verkaufsschulung mit Herrn Lekies gelang uns als Batterie- und Akkuspezialisten die sehr erfolgreiche Einführung von E-Bikes in unser Sortiment

Battiv GmbH, Andrea Pölert, GF:
Als Startup hat man alles andere als das Marketing im Kopf. Technische Weiterentwicklung, die Umsetzung neuer Ideen. Herr Lekies hat dafür gesorgt, dass bereits der erste Auftritt auf der BAUMA, im ersten Jahr unseres Bestehens, Neukunden brachte. Er hat uns beigebracht, auf die Zahl und die Qualifikation unserer Gesprächspartner zu achten, damit am Ende genug herauskommt.

Vemcon, Herr Jan Rotard: