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Gunther Lekies
Zielkunden auf Messen gewinnen
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Garantiert Zielkunden erreichen!

Wie Sie durch intelligente Zieldefinition Ihre Messemannschaft motivieren und die gewünschten Zielkunden erreichen.

Unternehmen gehen häufig mit wenig konkreten oder klar definierten Zielen jedoch mit sehr vielfältigen Zielsetzungen auf die Messe. Laut AUMA werden im Durchschnitt nicht weniger als 9 Zielsetzungen verfolgt.

Die Top 5 sind demnach:

  • Neukunden akquirieren
  • Bestandskunden treffen
  • Image verbessern
  • Neuheiten zeigen
  • usw.

Natürlich sind immer wieder Zielkunden dabei. Aber die erfolgreichsten Exportunternehmen treffen rd. 20% Ihrer Neukunden erstmals auf Messen. Und sicher nicht indem versucht wird 9 Zielsetzungen gleichzeitig zu verfolgen, sondern indem sie sich auf die Zielkundenakquise vor, während und nach der Messe konzentrieren.

Unternehmen gehen auf die Messe, um allen gerecht zu werden. Man müsse sich auch um die Bestandskunden kümmern, habe sie schließlich eingeladen. Fazit: Die Verkäufer verbringen viel Zeit mit Bestandskunden und schreiben Alibi-Aufträge. Zielkunden: höchstens in homöopathischer Dosis.

Die Zielkundenakquise auf der Messe muss einem System folgen.
Nur wenn Sie hinter der Akquise ein System stehen haben, rückt der Zufallserfolg in die Kategorie des garantierten Erfolgs und ist von jedem reproduzierbar. Zielkundenakquise ist Terminakuqise, Ansprache, Messegespräch und richtige Nachverfolgung in einem System. Andernfalls bleibt sie Zufall.

  • Sie schaffen die Grundlage dafür, dass Ihr Messeauftritt eine messbare Zahl von Zielkunden bringt
  • Ihre Verkäufer sind motiviert, Mehrgeschäft zu generieren
  • Ihre Mitarbeiter konzentrieren sich stärker auf die vereinbarten Ziele
  • Die Ziele werden schneller verstanden, akzeptiert und umgesetzt
  • Die Zielerreichung ist messbar.
  • Sie erreichen mehr Zielkunden – mit Garantie!

In einem 2-tägigen Workshop mit allen Beteiligten erarbeiten wir die Strategie und die konkreten Schritte, die notwendig sind, damit Sie auf der Messe so viele Zielkunden erreichen, wie Sie planen.

  • Inhouse-Workshop
  • 2-tägig
  • Teilnehmer sind Ihre Verkäufer, Verkaufs- und Marketingleitung, ggf. Marketingmitarbeiter
Gunther Lekies

 

Telefon: +49 89 37506787

E-Mail: gunther@lekies.com

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Aktuelle Beiträge
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    15. Oktober 2020
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  • Auch Gamer brauchen Kontakt!
    27. August 2020
  • Groß – Klein – oder gar nicht?
    20. August 2020
Das sagen unsere Kunden
  • Bereits das erste halbtägige Messetraining mit Herrn Lekies hat bei uns einen Umdenkprozess in Gang gesetzt. Wir gehen nicht mehr auf die Messe, um nur dabei zu sein. Wir setzen nachprüfbare, feste Ziele.

    FB-Ketten, Addtech-Group, Herr Thomas Wagner:
  • Durch digitale Leaderfassung und die Einschulung auf diesem System durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

    Mold-Masters Europa GmbH, Michael Schiele, Marketing Manager EMEA:
  • Als Startup hat man alles andere als das Marketing im Kopf. Technische Weiterentwicklung, die Umsetzung neuer Ideen. Herr Lekies hat dafür gesorgt, dass bereits der erste Auftritt auf der BAUMA, im ersten Jahr unseres Bestehens, Neukunden brachte. Er hat uns beigebracht, auf die Zahl und die Qualifikation unserer Gesprächspartner zu achten, damit am Ende genug herauskommt.

    Vemcon, Herr Jan Rotard:
  • Durch die Verkaufsschulung mit Herrn Lekies gelang uns als Batterie- und Akkuspezialisten die sehr erfolgreiche Einführung von E-Bikes in unser Sortiment

    Battiv GmbH, Andrea Pölert, GF:
  • Seit 2013 moderiert Herr Lekies unsere Messestände. Seine Fähigkeit mit den Besuchern in Kontakt zu kommen und sie zum Standbesuch zu animieren liefert uns schon fast eine garantierte Zahl von Leads.

    Engcon Deutschland GmbH, Herr Jürgen Bergmann:
  • Durch digitale Leaderfassung und die Schulung durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

     

    Milacron, Hr. Schiele
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