Messecontrolling - Erfolgskontrolle für ein verlässliches Messeergebnis

Eine Messebeteiligung verursacht hohe Kosten. Das Messebudget ist ein wesentlicher Faktor in Ihrer Jahresplanung. Die Überprüfung des Budgets ist jedoch nur schwer möglich. Messe hat ja auch Imagefunktion und die Messen im B2B-Bereich sind meist keine Ordermessen mehr, auf denen der Erfolg durch das zählen der Aufträge in Euro und Cent messbar ist.

Aber deswegen das eingesetzte Geld nicht überprüfen?

Sie haben bislang den Erfolg Ihrer Messeauftritte nur anhand der absoluten Zahl von Kontaktbögen ermittelt. Alles andere wurde nicht überprüft bzw. anhand individueller Kriterien, teilweise auch nur dem Bauchgefühl, gemessen.

Messecontrolling richtig aufgesetzt liefert Ihnen ein sehr konkretes Bild über Aufwand und Ertrag einer Messebeteiligung.
Dafür ist eine Zielermittlung generell und für jeden Einzelnen bereits im Vorfeld der Messe erforderlich. Sämtliche Werkzeuge auf der Messe müssen darauf ausgerichtet sein, Ihnen die notwendige Information für die Investitionsüberprüfung zu liefern. Schließlich ist eine Aftershow-Phase erforderlich, in der Kontakte evaluiert werden.

Unsere Beratung umfasst 3 Schritte, für die Sie von uns entweder nur das Know-How bekommen, oder den gesamten Prozess mit uns planen und durchführen. In einem ersten Schritt ermitteln wir mit Ihnen das generelle Messeziel und legen fest, wie und mit welchen Hilfsmitteln die Erreichung der Ziele gemessen werden kann. Im zweiten Schritt erfolgt ein Messevorbereitungsworkshop mit Ihrer Mannschaft, in dem wir das Konzept für Ihr Messecontrolling vorstellen und individuelle Ziele einfordern. Der dritte Schritt umfasst die Überprüfung der Zielerreichung ca. 3 Monate nach dem Messeauftritt.

Ziel- und Vorbereitungsmeeting:

1 Tag mit Ihrer Geschäfts- und/oder Marketing- und Vertriebsleitung

Vorbereitungsworkshop:

1 Tag mit Ihren Verkäufern und dem disziplinarischen Vorgesetzten

Evaluation der Kontakte nach der Messe:

1 Tag individuelle Gespräche mit jedem Beteiligten