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Gunther Lekies
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Messecontrolling - Erfolgskontrolle für ein verlässliches Messeergebnis

Raten oder Rechnen, ob sich die Messe rentiert hat?

Eine Messebeteiligung verursacht hohe Kosten. Das Messebudget ist ein wesentlicher Faktor in Ihrer Jahresplanung. Die Überprüfung des Budgets ist jedoch nur schwer möglich. Messe hat ja auch Imagefunktion und die Messen im B2B-Bereich sind meist keine Ordermessen mehr, auf denen der Erfolg durch das zählen der Aufträge in Euro und Cent messbar ist.

Aber deswegen das eingesetzte Geld nicht überprüfen?

Sie haben bislang den Erfolg Ihrer Messeauftritte nur anhand der absoluten Zahl von Kontaktbögen ermittelt. Alles andere wurde nicht überprüft bzw. anhand individueller Kriterien, teilweise auch nur dem Bauchgefühl, gemessen.

Messecontrolling richtig aufgesetzt liefert Ihnen ein sehr konkretes Bild über Aufwand und Ertrag einer Messebeteiligung.
Dafür ist eine Zielermittlung generell und für jeden Einzelnen bereits im Vorfeld der Messe erforderlich. Sämtliche Werkzeuge auf der Messe müssen darauf ausgerichtet sein, Ihnen die notwendige Information für die Investitionsüberprüfung zu liefern. Schließlich ist eine Aftershow-Phase erforderlich, in der Kontakte evaluiert werden.

  • Sie erkennen Einsparpotentiale bei Ihrem Messeauftritt
  • Sie erkennen Schwachstellen Ihres Konzepts
  • Sie können Ihr Messebudget in Verhandlungen fundiert begründen
  • Ihre Mannschaft arbeitet zielorientierter mit Messecontrolling
  • Das Messecontrolling unterstützt Sie bei der Leadgewinnung

Unsere Beratung umfasst 3 Schritte, für die Sie von uns entweder nur das Know-How bekommen, oder den gesamten Prozess mit uns planen und durchführen. In einem ersten Schritt ermitteln wir mit Ihnen das generelle Messeziel und legen fest, wie und mit welchen Hilfsmitteln die Erreichung der Ziele gemessen werden kann. Im zweiten Schritt erfolgt ein Messevorbereitungsworkshop mit Ihrer Mannschaft, in dem wir das Konzept für Ihr Messecontrolling vorstellen und individuelle Ziele einfordern. Der dritte Schritt umfasst die Überprüfung der Zielerreichung ca. 3 Monate nach dem Messeauftritt.

Ziel- und Vorbereitungsmeeting:

1 Tag mit Ihrer Geschäfts- und/oder Marketing- und Vertriebsleitung


Vorbereitungsworkshop:

1 Tag mit Ihren Verkäufern und dem disziplinarischen Vorgesetzten


Evaluation der Kontakte nach der Messe:

1 Tag individuelle Gespräche mit jedem Beteiligten

Gunther Lekies

 

Telefon: +49 89 37506787

E-Mail: gunther@lekies.com

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Aktuelle Beiträge
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    27. August 2020
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    20. August 2020
Das sagen unsere Kunden
  • Durch digitale Leaderfassung und die Einschulung auf diesem System durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

    Mold-Masters Europa GmbH, Michael Schiele, Marketing Manager EMEA:
  • Durch digitale Leaderfassung und die Schulung durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

     

    Milacron, Hr. Schiele
  • Als Startup hat man alles andere als das Marketing im Kopf. Technische Weiterentwicklung, die Umsetzung neuer Ideen. Herr Lekies hat dafür gesorgt, dass bereits der erste Auftritt auf der BAUMA, im ersten Jahr unseres Bestehens, Neukunden brachte. Er hat uns beigebracht, auf die Zahl und die Qualifikation unserer Gesprächspartner zu achten, damit am Ende genug herauskommt.

    Vemcon, Herr Jan Rotard:
  • Durch die Verkaufsschulung mit Herrn Lekies gelang uns als Batterie- und Akkuspezialisten die sehr erfolgreiche Einführung von E-Bikes in unser Sortiment

    Battiv GmbH, Andrea Pölert, GF:
  • Bereits das erste halbtägige Messetraining mit Herrn Lekies hat bei uns einen Umdenkprozess in Gang gesetzt. Wir gehen nicht mehr auf die Messe, um nur dabei zu sein. Wir setzen nachprüfbare, feste Ziele.

    FB-Ketten, Addtech-Group, Herr Thomas Wagner:
  • Seit 2013 moderiert Herr Lekies unsere Messestände. Seine Fähigkeit mit den Besuchern in Kontakt zu kommen und sie zum Standbesuch zu animieren liefert uns schon fast eine garantierte Zahl von Leads.

    Engcon Deutschland GmbH, Herr Jürgen Bergmann:
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