Ich bin Gunther Lekies, ausgewiesener Spezialist für Zielkundengewinnung über das Internet.
Jedoch habe ich mit 23 Jahren einen Messeauftritt völlig an die Wand gefahren. Minus 25.000,- DM standen damals auf der Abrechnung.
Was war passiert? Ich hatte einen Standbauer engagiert, der Reste vermietet hat und zu wenig räumliches Vorstellungsvermögen hatte. Der Stand hat optisch erschlagen anstatt anzulocken. Wir hatten unsere Kundendatenbank einmal von oben nach unten eingeladen. Die bestehenden Kunden kamen, leider waren das die, die vor maximal 4 Jahren gekauft hatten und die ganz und gar nicht planten, erneut Geld auszugeben.
Jedoch blockierten genau die unsere Verkäufer. Sie fachsimpelten und waren glücklich. Neukunden gabs keine und mehr Umsatz mit bestehenden Kunden auch nicht.
Ich habe aber aus diesem Desaster gelernt. Ich habe die erfolgreichsten Messeauftritte der Geschichte analysiert, mit den erfolgreichsten Ausstellern Interviews geführt und bin auf zahlreichen Messeständen selbst als Verkäufer im Einsatz gewesen.
Entstanden ist das Messe 4.0 Prinzip, das Sie garantiert zu neuen Leads führt.