Durch digitale Leaderfassung und die Schulung durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.
Milacron, Hr. Schiele
Gunther Lekies
Deutschlands erfolgsorientiertester Messeberater & Messetrainer
Zielkunden gewinnen auf Fachmessen
Sie möchten Laufkunden zu Interessenten machen? Zielkundenkontakte herstellen und Neukunden akquirieren? Verkürzen Sie Ihren Verkaufsprozess steigern Sie dabei Ihr Umsatzvolumen.
Erreichen Sie Ihre Messeziele mit unserem Messe 4.0 Prinzip:
- Zielkunde heraussuchen
- Messetermine akquirieren
- Messegespräche führen
- Kontakte in Umsatz umwandeln
Bedienen Sie sich aus dem Pool der 10 Millionen jährlichen Messebesucher in Deutschland. Und holen Sie Ihre Zielkunden dort, wo sie bereits sind: auf Messen!
Erfahren Sie mehr bei unseren Gratis-Webinaren.
Messe-Beratung
Kontakte digital erfassen und sofort nachverfolgen
Ihr Besucher wird begrüßt, spricht mit Ihren Verkäufern und hat noch vor der Rückreise ein Nachfassmail mit Infomaterial erhalten. Seine Daten sind vollständig erfasst und warten auf die Weiterverarbeitung.
An der Messe teilnehmen oder nicht
Die Messeteilnahme sollte nicht aus dem Bauch entschieden werden.
Wir analysieren Ihre Wunschmessen und erläutern Ihnen anhand von Kennzahlen, ob sich ein Besuch lohnt, oder nicht.
Genau wissen, wofür
sich Besucher interessieren
In Zukunft wissen Sie anhand von nachprüfbaren Zahlen, wofür die Besucher sich interessiert haben.
Mithilfe von Sensortechnik erhalten Sie Zahlen, die Ihnen genauen Aufschluss über Interesse und Besuchsverhalten geben.
MESCON -
Rechnen, was die Messe in Euro und Cent gebracht hat
Eine Messebeteiligung verursacht hohe Kosten.
Das Messebudget ist ein wesentlicher Faktor in Ihrer Jahresplanung.
Die Überprüfung des Budgets ist jedoch nur schwer möglich. Aber deswegen das eingesetzte Geld nicht überprüfen?
Gunther Lekies – Spezialist für Zielkundengewinnung auf Messen
30 Jahre Verkaufs- und 25 Jahre Messerfahrung
- Mit 14 Jahren im Verkauf bei Tengelmann angefangen
- Mit 21 Jahren zum ersten Mal als Verkäufer auf der Messe tätig
- Mit 23 Jahren ersten Messestand selbst organisiert
- Mit 28 Jahren den ersten architektonisch gestalteten Messestand mit Budget über 40.000,-€ verkauft
- Mit 39 Jahren selbständig als Trainer für Zielkundengewinnung auf Messen vertreten
Messe-Training
Messeziele definieren und jeden zur Zielerreichung motivieren
Der deutsche Messefachverband, fand in einer Studie heraus, dass Unternehmen mit ca. 9 verschiedenen Zielsetzungen auf die Messe gehen.
Kein Ziel ist messbar bestimmt, dadurch kann danach niemand sagen, was die Messe wirklich gebracht hat.
Durch Terminakquise garantiert
Zielkunden erreichen
Zielkunden sind Kunden, die Ihnen Wachstum bescheren. Das können Neukunden oder Bestandskunden mit Potential sein.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie im Vorfeld der Messe das Verkaufsgespräch auf der Messe sichern – für mehr Neukunden oder mehr Umsatz mit Bestandskunden.
Messetraining
für Messehelfer
Für den Messebesucher ist jeder Standmitarbeiter ein Ansprechpartner.
Sorgen Sie dafür, dass jeder auf Ihrem Stand seine Funktion und seine Aufgaben kennt und ausführen kann.
So können sich Ihre Verkäufer gut auf Besucher konzentrieren.
Messegespräche effektiv und erfolgreich führen:
20 Minuten reichen!
Das Messegespräch dient zur Qualifikation von Besuchern und zur anschließenden Terminvereinbarung. Je mehr Gespräche, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Zielkunde dabei ist. Je länger die Gespräche, desto größer die Gefahr, dass Zielkunden vorbeigehen, weil sich niemand um sie kümmert.
10 gute Gründe für eine Zusammenarbeit mit Gunther Lekies
- Verkaufserfahrung seit 1986
Was mit dem Verkauf von Starkbier mit fast abgelaufenem MHD bei Tengelmann begann sichert Ihnen heute gewachsenes, praktisch fundiertes Können und Wissen für Ihr Training. - Aus der Praxis
Nichts vermittelt Inhalte glaubhafter als Praxisbeispiele. Wir haben reichlich davon und exakt passend auf Ihr Seminarthema – damit Inhalte geglaubt und umgesetzt werden. - Zielkunden mit Garantie
Jedes Training, jede Beratung und jedes Coaching hat ein Vertriebsziel. Die Erreichung dieses Ziels hat Einfluss auf die Investition in das Training, damit Sie nicht umsonst investieren. - Kostenloses Briefinggespräch
Eine ausführliche Aussprache zu Ihren Projektzielen, Ihrem Vertriebsteam und Ihrem Background ist unabdingbar für die Konzeption eines Trainings, eines Coachings oder der Moderation. Sie dient auch dem gegenseitigen Chemie-Check. Deshalb ist bei uns dieses erste lange Gespräch kostenlos. - Der Prophet gilt im eigenen Land oft nichts!
Oft geschehen Dinge, weil „wir sie immer schon so gemacht haben.“ Ein Hinterfragen darf manchmal nicht einmal passieren. Dem Externen ist dies jedoch erlaubt. Daher führen wir gerne Analysen vor Ort auf der Messe, im Büro oder im Rahmen von gemeinsamen Außendiensttagen durch.
- Weil sich immer mal etwas ändert…
…dürfen Ihre Mitarbeiter, die innerhalb von 3 Monaten neu ins Unternehmen gekommen sind, kostenlos einen Trainingstag bei uns im Haus absolvieren. - Unterlagen werden abgeheftet
Unsere Unterlagen gibt es in Form von Coachingbriefen zu den Seminarinhalten an jeden Teilnehmer– wöchentlich und immer mit To do´s, so dass die erarbeiteten Inhalte nachhaltig im Gedächtnis bleiben. - Trainings bei Ihnen im Haus oder
Im Hotel oder in unseren Schulungsräumen in Oberschleissheim: Sie können gerne unsere Seminarräume in der Schlössergemeinde nutzen. - Weil wir Ihnen natürlich viel erzählen können…
…erhalten Sie gerne von uns Ansprechpartner bei unseren Kunden, um sich aus erster (Teilnehmer-) Hand zu informieren. - Verkaufen Sie im Ausland
und setzen Sie dort fremdsprachige Verkäufer ein, müssen Sie nicht auf Beratung, Training, Coaching oder Moderation verzichten. Gerne führen wir alle Projekte in englischer Sprache durch.
Messe-Moderation
Mehr Besucher durch Moderation des Standes
Sie gehen auf die Messe mit dem vorrangigen Ziel der Neukundenakquise. Ihr Stand bietet zahlreiche Kontaktmöglichkeiten. Machen Sie durch verkaufsorientierte Moderation Ihres Standes auf sich aufmerksam und erhalten Sie die gewünschte Zahl von Besuchern.
Moderationstraining für Ihre Moderatoren
Sie haben Personen, die sich vorstellen können, Ihren Stand zu moderieren. Für die professionelle Moderation fehlt aber noch die Vorbereitung?
Wir trainieren Ihre Moderatoren, so dass die Moderation von Ihnen selbst durchgeführt werden kann.
Gratis E-Book
Mindestens 10% mehr Messeleads – garantiert
Erfahren Sie wie Laufkunden zu Bestandskunden werden.
Mit Hilfe meiner 11 Tipps, lernen Sie Neukunden zu akquirieren und Zielkundenkontakte auf Messen herzustellen.
Lesen Sie mehr dazu in meinem gratis E-Book.
Messe-Analyse
Die größten Chancen entstehen durch kleine Anstöße.
Wenn Sie noch Potential sehen, aber nichts vorwärts geht, dann hilft häufig ein Anstoß von außen, damit sich Dinge verändern.
Lassen Sie Ihren Messeauftritt von uns unter die Lupe nehmen. Die Ergebnisse werden etwas verändern – garantiert!
Kundenmeinungen
Unsere Kunden
Bei unseren Kunden handelt es sich um Unternehmen aus den verschiedensten Branchen: Bau, Lebensmittel, Gastronomiebedarf, Industrie.
Sie stellen auf b2b-Messen im deutschsprachigen Raum aus und betreuen dabei Stände mit Flächen von über 50qm und mindestens 5 Standmitarbeitern.
Egal in welcher Branche Sie tätig sind: Haben Sie auch Lust auf mindestens 10 % mehr Leads?
Blog
Besuchermagneten, die Sie statt Ihrer Infomaterialien auf Onlinemessen verwenden sollten
Gehen Männer ins Autohaus, um sich zu informieren? Gehen Frauen ins Mode- oder Schuhgeschäft, um sich zu informieren? Besuchen Messebesucher Stände, um sich zu informieren? Wenn das so wäre, dann könnten wir auf viel Glamour-Marketing verzichten. Weil das aber nicht so ist, sollten Sie echte Besuchermagnete einsetzen – zwei davon gibt´s in diesem Newsletter gratis!…
Ihre geplante Messe wird virtuell durchgeführt – Und jetzt?
Viele von Ihnen, die bislang geplant hatten, in diesem Herbst auf einer Fachmesse auszustellen, sehen sich mit der Absage oder der virtuellen Durchführung der Messe konfrontiert. Sollen Sie nun trotzdem teilnehmen oder Vorschau (öffnet in neuem Tab)nicht? Die Frage der Teilnahme ist nicht eine des „trotzdem“ teilnehmen oder nicht. Die Frage der Teilnahme an der…
Wer nicht in Reimen mit mir spricht…
Warum in Zeiten von Chat und virtuellen Messen, das geschriebene Wort so wichtig ist. Virtuelle Messen müssen in dieser Wintersaison die physischen Messen zum Teil ersetzen. Wer aber glaubt, dass per Messesoftware die Leadgenerierung sowieso automatisch geht und die Besucher eifrig Matching-Tools etc. nutzen, der irrt gewaltig. Goethe musste in Reimen mit Lili Schönemann sprechen,…
Große Zahlen
Warum große Zahlen gar nicht so große Bedeutung haben müssen Achten Sie auf Teilnehmerzahlen? Je mehr desto besser? Das muss nicht zielführend sein, erst recht nicht im Netz. Große Zahlen wirken. Große Zahlen brauchen wir hier und da. Je nach Inhalt begeistern uns große Zahlen auch. Oder wir wissen, dass uns jemand ganz gewaltig über…
Auch Gamer brauchen Kontakt!
Die Gamescom, weltweit größte Messe für Computer- und Videospiele, findet in diesem Jahr vollständig digital statt. Interessant ist, was die Veranstalter gegenüber der Presse verkündet haben: Die Messe soll so schnell wie möglich wieder real im Kölner Messegelände durchgeführt werden. Nun könnte man annehmen, dass insbesondere Gamer sich in digitalen Hallen und via digitaler Technik…
Groß – Klein – oder gar nicht?
Der Fall, den keiner wirklich für möglich hielt, ist da. Auch die Messen, zumindest einige davon, die auf den Herbst verschoben wurden, wurden nun endgültig für dieses Jahr abgesagt. Findet die Messe, an der Sie teilnehmen wollten dennoch statt, stehen Sie vor der Frage, wie Sie daran teilnehmen sollen: Wie immer, mit einem reduzierten Stand…
5 Fehler, die auf Online-Messen nicht passieren dürfen
„Online-Messe, Online-Event? Hurra, ja, da machen wir mit, vielleicht bringt das ja was, es ist billiger als die physische Messe und ganz ehrlich: so wirklich den Erfolg haben wir ja physisch schon lang nicht mehr gehabt.“ Und jetzt soll das Ganze online ganz anders werden!? Die Verlockung ist schon riesengroß. Einladungen zu Webinaren, Messen usw.…
Messe = Onlinemesse = … ?
Skype-, Zoom-, MSMeetingscalls und sonstige Onlinemeetings kennt jetzt jeder. Und das generationenübergreifend. Onlineevents, ja, sogar Online-Bierproben noch nicht so ganz. Auch wenn es schon lange Onlineformate im Messe- und Ausstellungsbereich gibt, wurden Sie bislang wenig populär. Durch das Messeverbot und die verbundenen Absagen ändert sich das gerade radikal. Wer jetzt meint, „dann geht…
Zukunft Ihres Messeengagements: Offline/Online/Offonline?
Bisher sind Sie von mir Videoblogs oder Artikel gewöhnt, die mit einer gewissen Ironie auf bestehende Strukturen hinweisen. Aus der Darstellung wird Ihnen dann schon klar, was die bessere Strategie, das bessere Verfahren oder Struktur wäre. Aber angesichts der aktuellen Entwicklungen kritisiere ich heute nicht ein Vorgehen, sondern will Ihnen eine gewisse Wegweisung durch den…
Notizen während des Gesprächs sind unhöflich?
Benimmregeln sind wichtig. Sie gelten in jeder Situation und sorgen für einen respektvollen Umgang miteinander. Als Verkäufer sollten Sie immer noch eines drauflegen. Dafür müssen Sie die eine oder andere Regel über Bord werfen! Im Folgenden erfahren Sie, warum Sie auf keinen Fall auf diese Benimmregel achten dürfen! Sie muten an, wie Sätze aus der…