Warum große Zahlen gar nicht so große Bedeutung haben müssen
Achten Sie auf Teilnehmerzahlen? Je mehr desto besser? Das muss nicht zielführend sein, erst recht nicht im Netz.
Große Zahlen wirken. Große Zahlen brauchen wir hier und da. Je nach Inhalt begeistern uns große Zahlen auch. Oder wir wissen, dass uns jemand ganz gewaltig über den Tisch ziehen will!
Gehören Sie auch zu denjenigen, die bei Webinaren auf die Zahl der Teilnehmer achten?
Das ist ja manchmal recht beeindruckend, welche Zahlen dort aufgefahren werden. Oder die Videos auf YouTube. Was in den obersten beiden Zeilen angezeigt wird lässt manchmal den Eindruck entstehen, ganz Deutschland habe sich dieses Video angesehen. Und es weckt Begehrlichkeiten, ähnliche Zahlen zu erreichen. Wenn dann noch jemand kommt und sagt: Das geht ganz einfach, online (sowieso) und völlig automatisiert, dann sind wir sehr gerne bereit es zu glauben.
Und unsere Zuseher oder Teilnehmer?
Die auch. Für einen kleinen Test habe ich vor Kurzem auf einer Plattform einem Kurs von mir mithilfe eines malayischen Dienstleisters einige Teilnehmer hinzugefügt – einige viele. Siehe da, die Buchungszahlen stiegen – die bezahlten Buchungen. Die vielen hatten natürlich nichts bezahlt.
Wer jetzt aber glaubt, dass er, einfach nur durch mehr Teilnehmer, egal woher sie kommen, auch mehr Erfolg hat, der irrt genauso gewaltig. Insbesondere im Geschäft mit wenig standardisierten Produkten führt nach wie vor kein Weg an klassischer Vertriebsarbeit vorbei. Doch auch die ändert sich. Denn auch hier macht es Sinn, das Internet und alle seine Segnungen zu Hilfe nehmen und zum Beispiel Ihre eigenen Webinare, Hausmessen etc. durchführen und Ihren Interessenten einen Newsletter zu schicken. Wichtiger aber als die absolute Zahl von Teilnehmern, ist, wie immer im B2B-Vertrieb, die Qualität Ihrer Teilnehmer. Und zwar die Qualität, die der Teilnehmer für Sie und Ihr Produkt hat, nicht wie groß seine Firma ist.
Wenn Sie also so ein „modernes, hippes“ Format benutzen wollen, gehen Sie genauso bodenständig an die Umsetzung wie bisher auch. Und wenn hinterher nur 30 potentielle Teilnehmer auf Ihrer Liste stehen und zum Webinar 15 oder weniger kommen, dann macht das gar nichts: Denn diese 15 sind Diamanten, sie haben Interesse und nehmen sich Zeit – die wichtigste Voraussetzung für Geschäfte.
Immer einen Sack voll Leads!
Ihr Gunther Lekies
