„In den letzten Jahren ist die Messe eigentlich immer mehr zur reinen Kontaktpflege geworden!“

„In den letzten Jahren ist die Messe eigentlich immer mehr zur reinen Kontaktpflege geworden!“ Deshalb will mein potentieller Kunde nicht in Messetraining, telefonische Terminakquise vor der Messe oder andere wichtige Dinge investieren. Spontan fiel mir dazu eine Aussage von Rudolf Würth ein. Er hat sie in einer Reportage des Saarländischen Rundfunks gemacht. Sinngemäß sagte er…

Motivertes Messeende

Wie Sie mit der richtigen Zielbesucherdefinition Ihre Messemannschaft zu Höchstleistungen motivieren   Wenn Unternehmen Messen besuchen, dann kommen sie gerne mit einem Waschkorb voller Leadbögen zurück. Der Verkauf und das Marketing feiern den Erfolg und die Kontakte werden nicht weiterverfolgt. Die Motivation dazu ist nicht da, denn Stammkunden brauchen Vertriebsaktivität angeblich nicht – die kommen…

ABC – Always be closing!

  Allzu oft unterhalten Sie sich mit Besuchern. Angenehme, interessante Gespräche, die auch dazu führen, dass Sie merken, Sie haben einen interessanten Gesprächspartner vor sich. Interessant im Sinne eines Geschäfts. Anschließend verlaufen die Kontakte jedoch häufig im Nichts. Statistiken sprechen von einer Conversion rate von ca. 5% bei Messegesprächen. Von 100 Gesprächen führen also nur…

3 Gründe, warum Messebesucher an Ihrem Stand stehenbleiben, oder wie Sie in 7 Messetagen über 1.250 Kontakte gewinnen können

Auf Messen können Sie sehr viele Kontakte gewinnen. Sie sollten aber dafür sorgen, dass Ihre gewünschten Kontakte Sie auch wirklich finden. Hierzu gibt es zahlreiche Möglichkeiten. 3 Gründe und somit 3 Chancen erfahren Sie in diesem Artikel. Ich war mit meiner Frau neulich in einem Fertighauszentrum. Wir wollen neu bauen. Die Fertighaussiedlung ist, aus unserer…

Ansprechen ohne Chat

Unser Sprachvermögen hat – so kann man glauben – nachgelassen. Das verbale Sprachvermögen. Das schriftliche auch, so der Eindruck. Zugenommen hat dagegen das elektronische als völlig neue Form. „lol“ war bis vor 10 Jahren völlig unbekannt. Als Harvey Ross Ball 1963 für einen Kunden den Smiley erfand, hatte der auch noch einen gelben Kreis, zwei…

Wer etwas will, der kommt schon! – Wie Sie mit professioneller Messemoderation Zielkunden gewinnen!

Die FKM veröffentlich Besucherzahlen zu Messen. Die stimmen. Leider kommen von den vielen Besuchern gefühlt nur einige wenige am eigenen Stand vorbei. Oder es sind die Falschen. Frust, Wut auf den Veranstalter und vor allem hohe Kosten ohne nennenswerten Erfolg sind die Folge eines solchen Messeauftrittes. In meinem heutigen Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie…

Wir wollen mehr Standfläche!

Wenn Messen nicht den gewünschten Erfolg bringen, ist man schnell bei der Hand, den eigenen – gefühlt zu kleinen – Stand und den gegenüber stehenden, großen Stand verantwortlich zu machen. Lesen Sie, warum dies so nicht richtig ist und wie Sie auch mit kleinerer Fläche als kompetent wahrgenommen werden. Wir wollen mehr Standfläche, aber die…