Der Fall, den keiner wirklich für möglich hielt, ist da. Auch die Messen, zumindest einige davon, die auf den Herbst verschoben wurden, wurden nun endgültig für dieses Jahr abgesagt. Findet die Messe, an der Sie teilnehmen wollten dennoch statt, stehen Sie vor der Frage, wie Sie daran teilnehmen sollen: Wie immer, mit einem reduzierten Stand oder doch nicht.
Der Geldbeutel entscheidet?
Der entscheidende Punkt dabei: Lassen Sie die Frage nicht Ihren Geldbeutel entscheiden. Messe ist ein wesentliches Vertriebsinstrument. Sie nehmen teil, um Geschäfte mit Neu- und Bestandskunden anzubahnen. Sollten Sie wirklich nur der Selbstdarstellung halber ausstellen, haben Sie sicherlich von mehreren Anzeigen in Branchenmagazinen zum selben Preis mehr.
Insofern hieße nicht an der Messe teilzunehmen, den Vertrieb einzuschränken. Das ist der erste tiefe Schnitt in den Ast auf dem Sie sitzen. Verkleinert teilnehmen bedeutet zwar zunächst weniger Standmiete, angesichts der aktuellen Preise eine verlockende Option. Allerdings werden die meisten hierfür einen reduzierten Stand planen und bauen lassen müssen, wodurch die Ersparnis schnell wieder ausgeglichen sein kann. Und von einem individuell gestalteten Stand zum günstigen Systemstand überzugehen, muss bei Ihrem Besucher denselben Eindruck hervorrufen, wie wenn Sie Ihren A6 auf einmal gegen einen Fiesta eintauschen.
Dann doch lieber gar nicht? Ohne Zweifel steckt hier die größte Ersparnis. Aber auch die höchsten Kosten. Wie viele Geschäfte haben Sie in den vergangenen Jahren auf der Messe angebahnt durch Neukontakt, durch ein Treffen überhaupt auf den Weg gebracht, oder sogar final abgeschlossen? Für all das muss eine Alternative gesucht und gefunden werden.
Der Geldbeutel ist also ein schlechter Ratgeber. Aber was dann?
Ganz einfach: Diejenigen, die Ihren Stand besuchen sollen! Legen Sie eine Liste derjenigen an, die Sie auf der Messe sehen wollen, weil Sie sich davon Geschäft versprechen, um sie zum ersten Mal zu treffen etc. Überprüfen Sie durch Anruf, Mail, Brief etc., ob sie zur Messe kommen werden. Wenn ja, wird sich Ihr Stand wie in den vergangenen Jahren rentieren. Wenn nein, lassen Sie die Messe sein und überlegen Sie Alternativen. Tauschen Sie aber nicht das Nobelrestaurant gegen das Bierzelt.
Immer einen Sack voll Leads!
Ihr Gunther Lekies