Messegespräche sind anders. Verkäufer können sich nicht auf den nächsten Besucher einstellen. Sie kennen ihn nicht. Daher erfolgt vielfach keine Qualifikation und auch kein verbindlicher Gesprächsabschluss. Die Nachverfolgung des Besuches wird erheblich teurer. Die Kosten pro Kontakt des Messeauftritts steigen.
Training Gesprächsführung
Messegespräche sind Verkaufsgespräche in besonderen Situationen. Ihre Messegespräche müssen daher schnell die Qualifikation des Besuchers erkennen lassen und mit einer konkreten Vereinbarung beendet werden.
In unserem Training lernen und trainieren Sie:
- jeden Besucher in jeder Situation anzusprechen
- den Besucher im Gespräch mit maximal 3 Fragen zu qualifizieren
- Ihre Produkte ausgehend von den Bedürfnissen des Besuchers knapp vorzustellen
- den Nutzen Ihrer Produkte dabei in den Vordergrund zu stellen
- das Gespräch mit einer verbindlichen Vereinbarung zu beenden
Ihr Nutzen:
- Ihre Mitarbeiter führen sichere und zielorientierte Messeverkaufsgespräche
- Sie führen mehr qualifizierte Messegespräche
- Sie führen effizientere Messegespräche und erhöhen so Ihre Gesprächskapazität
- Sie verkürzen den Sales-Cycle
- Sie senken die Kosten pro Messekontakt
Rahmenbedingungen:
- 2-Tage Inhousetraining
- Teilnehmer: Verkäufer optional: Vertriebsinnendienst und Marketing