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Gunther Lekies
Zielkunden auf Messen gewinnen
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Messeanalysen

Sie präsentieren Ihr Unternehmen seit Jahren erfolgreich auf Fachmessen. Ihre Mannschaft spricht stets von interessanten und vor allem zahlreichen Kontakten wenn die Messe vorbei ist. Eine statistische Nachverfolgung der Messekontakte oder eine dezidierte Erfolgsplanung findet jedoch nicht statt, so dass der effektive Erfolg des Messeauftrittes nicht bestimmt und entsprechend reagiert werden kann. Ihre Verkäufer kommen motiviert auf die Messe, sprechen aber davon, dass Messeerfolg ja nicht genau bestimmbar sei, Kontaktpflege auch ein wichtiger Bestandteil des Auftrittes sei, etc.

Als Folge ist es für Sie schwer, das Messebudget zu rechtfertigen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Das Medium Messe kann nicht in seiner vollen Effizienz genutzt werden.

In dieser Situation können Analysen eine kritische Reflexion anstoßen.
Eine Analyse sollte sich sowohl mit der Messevorbereitung, dem Verhalten der Mitarbeiter währen der Messe wie auch mit dem „Wie“ der erfolgenden Nacharbeit befassen. Bereits der Check in einem der drei Bereiche liefert Anhaltspunkte für Veränderungen, die in zweierlei Richtung Effekte haben:

  • Im Ergebnis der Messe
  • Im Umgang der Mitarbeiter mit dem Medium Messe

Zusammen mit meinen Partnern führen wir daher Analysen aller drei Bereiche durch und geben unseren Kunden wie Löffler (Sportfunktionsbekleidung), Österreich oder Sonax (Produkte zur Autopflege) Feedback in den gewünschten Bereichen.

 

Für die Analysen sind wir je nach gewünschtem Bereich 1-2 Tage in Ihrem Unternehmen und 1 Tag auf Ihrem Messestand.
Wir führen entweder aktiv Gespräche mit Ihren Verkäufern, oder begleiten diese im Gespräch mit Messebesuchern und können so unmittelbar Feedback geben. Als europaweit einziger Anbieter sind wir in der Lage, ein sensorgestütztes Bewegungsabbild Ihres Standes zu erstellen. Sie erhalten dadurch genaue Information, welche Kontaktpunkte gut funktioniert haben, wo die Frequenz bzw. die Verweildauer auf dem Stand höher war und können daraus wertvolle Erkenntnisse für Ihren Stand ableiten.

Unsere Kunden profitieren von:

  • Einer unabhängigen Stellungnahme, die auf 25 Jahren Erfahrung im Messegeschäft aufbaut
  • Fundierten Aussagen zu verkäuferischen, architektonischen und kommunikativen Aspekten, die sich auf das Messeergebnis auswirken
  • Dem unabhängigen „Beweis“, der Veränderungen intern meist erst möglich macht
  • Beratung und Training, das ausgehend von der erstellten Analyse sehr viel zielgerichteter geplant und durchgeführt werden kann.

Messeanalysen bieten wir in unterschiedlichen Umfängen ab € 199,- an.

  • Briefinggespräch im Vorfeld des Auftritts
  • mit den Messeverantwortlichen zu erfolgsrelevanten Themen des Messeauftritts
  • ca. 2h Gespräch, Videokonferenz
  • schriftliche Auswertung
  • €199,-
  • 1 Tag Vor-Ort Analyse mit Videounterstützung auf der Messe
  • Führen und beobachten von Messegesprächen
  • schriftliche Auswertung
  • Alternativ: Wir begleiten Messegespräche und geben unmittelbar Feedback
  • €1.490,-
  • 2h Briefinggespräch während der Vorbereitung
  • 1 Tag Vor-Ort Analyse auf dem Stand
  • Sensorgestützte Bewegungsanalyse
  • 2h persönliche Vorstellung und Diskussion des Ergebnisses in Ihrem Haus
  • € auf Anfrage
Gunther Lekies

 

Telefon: +49 89 37506787

E-Mail: gunther@lekies.com

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Aktuelle Beiträge
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    17. September 2020
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  • Auch Gamer brauchen Kontakt!
    27. August 2020
  • Groß – Klein – oder gar nicht?
    20. August 2020
Das sagen unsere Kunden
  • Durch digitale Leaderfassung und die Einschulung auf diesem System durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

    Mold-Masters Europa GmbH, Michael Schiele, Marketing Manager EMEA:
  • Durch die Verkaufsschulung mit Herrn Lekies gelang uns als Batterie- und Akkuspezialisten die sehr erfolgreiche Einführung von E-Bikes in unser Sortiment

    Battiv GmbH, Andrea Pölert, GF:
  • Seit 2013 moderiert Herr Lekies unsere Messestände. Seine Fähigkeit mit den Besuchern in Kontakt zu kommen und sie zum Standbesuch zu animieren liefert uns schon fast eine garantierte Zahl von Leads.

    Engcon Deutschland GmbH, Herr Jürgen Bergmann:
  • Bereits das erste halbtägige Messetraining mit Herrn Lekies hat bei uns einen Umdenkprozess in Gang gesetzt. Wir gehen nicht mehr auf die Messe, um nur dabei zu sein. Wir setzen nachprüfbare, feste Ziele.

    FB-Ketten, Addtech-Group, Herr Thomas Wagner:
  • Durch digitale Leaderfassung und die Schulung durch Herrn Lekies gelang es uns, bereits am Abend jedes Messetages, alle Kontakte nachzufassen.

     

    Milacron, Hr. Schiele
  • Als Startup hat man alles andere als das Marketing im Kopf. Technische Weiterentwicklung, die Umsetzung neuer Ideen. Herr Lekies hat dafür gesorgt, dass bereits der erste Auftritt auf der BAUMA, im ersten Jahr unseres Bestehens, Neukunden brachte. Er hat uns beigebracht, auf die Zahl und die Qualifikation unserer Gesprächspartner zu achten, damit am Ende genug herauskommt.

    Vemcon, Herr Jan Rotard:
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