Gehen Männer ins Autohaus, um sich zu informieren?
Gehen Frauen ins Mode- oder Schuhgeschäft, um sich zu informieren?
Besuchen Messebesucher Stände, um sich zu informieren?
Wenn das so wäre, dann könnten wir auf viel Glamour-Marketing verzichten.
Weil das aber nicht so ist, sollten Sie echte Besuchermagnete einsetzen – zwei davon gibt´s in diesem Newsletter gratis!
Gehen Sie ins Autohaus, um sich zu informieren? Ehrlich? Nein! Das glaube ich nicht. Männer gehen ins Autohaus, um ihr Traumauto live zu sehen und das Feeling zu spüren darin zu sitzen, sich attraktiv zu fühlen.
Gehen Sie als Frau ins Modegeschäft, um sich zu informieren? Ehrlich? Nein! Das glaube ich nicht. Frauen gehen ins Modegeschäft oder Schuhgeschäft, um schicke Sachen zu probieren, sich im Spiegel zu betrachten, sich attraktiv zu fühlen.
Besuchen Messebesucher Stände, um sich zu informieren? Nur zu einem kleinen Teil. Sie wollen fühlen: Fühlen, dass sie hier bei einem kompetenten, führenden, innovativen, modernen…. Unternehmen gelandet sind. Glauben Sie nicht? Wenn es nicht so wäre, dann könnten wir auf den extrem teuren Messebau verzichten und das Ergebnis müsste das Gleiche sein. Dann könnten Sie auf Exponate verzichten und das Ergebnis müsste das Gleiche sein. Ist es aber nicht. Das wissen Sie. Menschen wollen fühlen. Besucher wollen fühlen. Fühlen, dass der Aussteller der Richtige für sie ist.
Trotzdem tun wir so, als ob Besucher – unsere potentiellen Kunden – rein zu Informationszwecken auf die Messen kommen. Als ob es heute keine anderen und zudem erheblich kostengünstigere Methoden gäbe, sich zu informieren. Stellen Sie virtuell aus, wird dieser Effekt noch größer. Im Moment erhalten Sie vom Messeveranstalter einen Einheitsstand, den Sie lediglich bedingt im Sinne Ihres Corporate Design dekorieren können. Wieder einmal: Information statt Emotion. Doch Information gibt es im Internet oder im persönlichen Gespräch, wenn ich gemerkt habe, dass Ich auf Ihrem Stand bei einem kompetenten, führenden, innovativen, modernen…. Unternehmen gelandet bin – Erinnern Sie sich?
Die Lösung ist jedoch so einfach. Jeder Heimwerker nutzt magnetisierte Werkzeuge, damit die Schrauben etc. leichter zu handhaben sind. Sie brauchen Magneten statt Ihrer Infomaterialien, damit die Besucher bei Ihnen im Wortsinne hängen bleiben.
Zwei mögliche Magneten verrate ich Ihnen. Aber Achtung: Sie werden nur bei den Unternehmen funktionieren, die die Sorgen und Nöte Ihrer Kunden wirklich kennen.
1. Redpaper
Haben Sie Auszeichnungen, Zertifikate etc. erhalten? Wunderbar. Es geht aber auch mit Stories Ihrer erfolgreichsten Kunden. Schreiben Sie kurz und knapp die Story und geben Sie Ihrem Besucher 3-5 Schritte an die Hand, wie auch er diesen Erfolg erreichen kann. Das Ganze verpackt als pdf. „Wie einer unser Kunden mit der X-Technik die größte Einsparung seiner Firmengeschichte erreicht hat…“
2. Story als Video
Warum boomt YouTube? Warum ist YouTube die zweitgrößte Suchmaschine nach Google? Weil Sie auf YouTube viele ehrliche, ungeschminkte, eben nicht marketingoptimierte Videos finden. Echte Stories eben. Drehen Sie doch einmal ein 90sekündiges Video. Sie sind einfach zu erstellen und wesentlich effektiver als Ihr Marketingmaterial!
Diese zwei Magneten sind viel effektiver als Ihr gesamtes Marketingmaterial. Hochglanzprospekte ziehen nicht mehr. Und den Hochglanzprospekt per pdf braucht niemand.
Wenn Sie Brainstorming zum Thema Leadmagnet machen möchten, oder so begeistert sind, dass Sie sofort umsetzen wollen – dann antworten Sie mir einfach auf diesen Newsletter!
Immer einen Sack voll Leads!
Ihr Gunther Lekies
