Wenn Messen nicht den gewünschten Erfolg bringen, ist man schnell bei der Hand, den eigenen – gefühlt zu kleinen – Stand und den gegenüber stehenden, großen Stand verantwortlich zu machen. Lesen Sie, warum dies so nicht richtig ist und wie Sie auch mit kleinerer Fläche als kompetent wahrgenommen werden. Wir wollen mehr Standfläche, aber die…
Wenn Dein Pferd tot ist, steig ab! Die Weisheit der Binsen! Es werden Erinnerungen an so manche Dienstvorschrift deutscher Behörden bei Ihnen geweckt? Mich erinnert diese Regel der Dakota-Indianer mehr an Messeauftritte von Unternehmen. So oft ich in Unternehmen anrufe, oder mich auf der Messe vorstelle, höre ich: Wir haben nur ein geringes Budget.“, „Ich…
Da war wieder einer. Einer dieser enormen Boliden, mit denen junge Männer in zweiwöchigem Turnus eine Rennstrecke befahren und versuchen, schneller zu sein als die anderen. Die Rede ist von Formel 1 Rennwagen. Warum Formel 1-Autos auf Messen stehen Sie sind beliebter Blickfang auf Ständen von Messeausstellern. Sie werden dorthin gestellt, damit Messebesucher dort stehenbleiben…
Was sind Kontaktpunkte? Kontaktpunkte sind keineswegs Sammelpunkte für Messebesucher, die sich verloren haben. Sie sind auch keine Treffpunkte für die größer werdende Social-Media-Gemeinde. Sie sind die Punkte an Ihrem Messestand, an denen die Kontaktaufnahme mit den Messebesuchern, also Ihren potentiellen Kunden, besonders leicht fällt. Alle Elemente Ihres Standes, an denen der Kunde Interesse an Ihrem…
Diesen Spruch eines bekannten Einzelhändlers möchte man manchem Unternehmen anlässlich eines Messebesuches ins Gästebuch schreiben. Vor kurzem besuchte ich eine große Messe und wurde unwillkürlich an diesen Slogan erinnert. Zahlreiche mehr oder weniger hübsche junge Damen sprachen mich auf den Gängen an. Alle wollten eines: mich auf ihren Stand locken. Mit Kärtchen, mit Bonbons, besonders…
Haben Sie schon einmal eine nette Frau bzw. einen netten Mann kennengelernt? Unsinnige Frage werden Sie sagen: selbstverständlich, wahrscheinlich sogar Hunderte! Gut, Prima! Und mit wie vielen davon sind Sie noch in Kontakt? Unsinnige Frage werden Sie auch hier wieder sagen: Man kann ja nicht mit der ganzen Welt permanent in Kontakt stehen! Auch einverstanden.…
„Im Durchschnitt definieren die deutschen Aussteller mehr als acht verschiedene Ziele, die sie mit einer Messebeteiligung verfolgen.“ (www.erfolgdurchmessen.de/fakten.php, Download vom 5.4.16) Schießbuden und Messestände Wann waren Sie denn zuletzt auf dem Oktoberfest? Noch nie? Gut, vielleicht waren Sie stattdessen auf der Kirmes in Hamburg, dem Wasen in Cannstatt, dem Gäubodenfest in Straubing…
Vor knapp drei Wochen stellten sich in der Münchner Tonhalle wieder mehr als 25 Start-Ups dem Münchner Publikum aus Geldgebern, Dienstleistern, Bankern und Interessierten vor. Die Aussteller hatten durchweg tolle Ideen. Ihre Kreativität ist zu bewundern. Und das jemand vom eigenen Produkt begeistert ist, ist niemandem übel zu nehmen – im Gegenteil. Genau hier lauert…
Sie bekommen die Messebesucher, die Sie verdienen! Wie war diese Behauptung ist, die ich in vielen Vorträgen mit provozierender Absicht aufgestellt habe, konnte ich auf einer großen Messe am vergangenen Wochenende wieder überprüfen. Bereits um 9.00 Uhr auf der Messe schlenderte ich durch die Hallen, um mir die Stände auszusuchen, deren Frequenz und Besucherqualität…
„Wir haben diesen Rabatt nur noch bis 30.10. oder warum der Messerabatt niemanden mehr auf den Stand lockt.“ „Wir haben diesen Rabatt nur noch bis 30.10. Ich glaube aber, ich kann Ihnen diesen Rabatt noch bis 31.12., vielleicht sogar bis Anfang nächsten Jahres geben.“ Diese Worte eines Auto-Verkäufers waren Balsam auf meine geschundene Seele. Ich…