„Im Durchschnitt definieren die deutschen Aussteller mehr als acht verschiedene Ziele, die sie mit einer Messebeteiligung verfolgen.“ (www.erfolgdurchmessen.de/fakten.php, Download vom 5.4.16)

 

 

Schießbuden und Messestände

 

Wann waren Sie denn zuletzt auf dem Oktoberfest? Noch nie? Gut, vielleicht waren Sie stattdessen auf der Kirmes in Hamburg, dem Wasen in Cannstatt, dem Gäubodenfest in Straubing oder wie sie alle heißen. Und vielleicht waren Sie an einer Schießbude. Erinnern Sie sich bitte! Denn ob Sie es glauben oder nicht, eine Schießbude hat viel mit unserem Messestand zu tun.

 

Wie war das also? Sie gingen zur Bude, orientierten sich über den Preis für einen oder gleich mehrere Schüsse und verlangten das entsprechende Angebot. Die Mitarbeiterin hinter der Theke gab Ihnen nun also das Gewehr, nahm Ihr Geld und nun wird’s interessant.

 

Jetzt haben Sie sich eines der Plastikröhrchen ausgesucht, das Gewehr angelegt, gezielt und, möglichst bald, geschossen. Danach hat ihnen die Dame hinter der Theke Ihren Gewinn gegeben und Sie verabschiedet. Mit diesem Gewinn war Ihnen dann die Anerkennung anderer sicher: Er/Sie hat ja schließlich eines dieser Miniaturröhrchen getroffen – ein Könner (auf 100cm, aber das ist ein anderes Thema).

 

Buchen und Zielen

 

Sie haben nun also in Ihrem Unternehmen die Entscheidung getroffen, auf die Messe zu gehen. Einer der ersten Wege führt Sie nun zur Messegesellschaft – an die Schießbude, denn etwas anderes haben die streng genommen nicht für Sie! Nun haben Sie einen großen Vorteil gegenüber dem Volksfest: Sie buchen eine Schuß-Flatrate. Sie dürfen so viele Kontakte knüpfen oder pflegen, wie Sie wollen. Der Preis bleibt gleich. Aber: An der Schießbude zielen Sie jetzt. Sie wollen ja einen Gewinn und dem Besitzer nicht sein Hab und Gut zusammenballern.

 

1 Schuß 8 Treffer?

 

8 verschiedene Ziele zu verfolgen würde aber bedeuten, dass Sie versuchen, mit einem Schuss 8 Röhrchen gleichzeitig zu treffen. Verstehen Sie mich bitte nicht falsch: Ich bin überzeugt, Sie haben ein ausgezeichnetes Produkt, geniale Technologie und Ihre Mitarbeiter sind hochmotiviert. Aber mit einem Schuss 8 Treffer?

 

Zielen Sie bitte an Ihrer Schießbude richtig. Sie gehen der Kontakte wegen auf die Messe – das ist das ganz große Ziel. Am Schießstand zielen Sie auf Plastikröhrchen. Das sind Ihre gezielt eingeladenen Kontakte. Sie kaufen eine bestimmte Anzahl Schüsse. Das ist Ihr nachprüfbares Ziel. Eine bestimmte Anzahl dieser Röhrchen wollen Sie damit mindestens treffen. Bestimmen Sie die Zahl und zählen Sie hinterher Ihre Kontakte nach! „Ich schieße nur auf bewegliche Ziele!“ Das ist eine andere Zielsetzung, aber auch die gibt es auf der Messe. Das sind Ihre Neukunden, die Sie auf der Messe kennenlernen. Auch hier gibt es eine Mindestzahl und auch die sollten Sie nachzählen. Aber: Am Schießstand zielen Sie entweder nur auf fest oder auf bewegliche Ziele, nie auf beide gleichzeitig. Das sollten Sie auf der Messe genauso machen, denn:

Ohne Ziel(en) treffen Sie gar nichts! Mit zu vielen Zielen auch nicht!

 

Ein Service für unsere Leser: Hören Sie sich den Titel als MP3 an oder laden Sie ihn sich auf Ihren Ipod oder Ihr Smartphone herunter!