Sie bekommen die Messebesucher, die Sie verdienen! Wie war diese Behauptung ist, die ich in vielen Vorträgen mit provozierender Absicht aufgestellt habe, konnte ich auf einer großen Messe am vergangenen Wochenende wieder überprüfen. Bereits um 9.00 Uhr auf der Messe schlenderte ich durch die Hallen, um mir die Stände auszusuchen, deren Frequenz und Besucherqualität…
„Wir haben diesen Rabatt nur noch bis 30.10. oder warum der Messerabatt niemanden mehr auf den Stand lockt.“ „Wir haben diesen Rabatt nur noch bis 30.10. Ich glaube aber, ich kann Ihnen diesen Rabatt noch bis 31.12., vielleicht sogar bis Anfang nächsten Jahres geben.“ Diese Worte eines Auto-Verkäufers waren Balsam auf meine geschundene Seele. Ich…
Messe ist Sache des Verkaufs! Haben Sie das als Verkäufer oder Vertriebsleiter auch schon verinnerlicht? Messe sei einfach wichtig fürs Image und der Wettbewerb ist ja auch da. Messe, das macht das Marketing bei uns. Messen, das sind großformatige Bilder und horrende Budgets für den Standbau und wir aus dem Verkauf sind eben auch dabei…