ABC – Always be closing!
Allzu oft unterhalten Sie sich mit Besuchern. Angenehme, interessante Gespräche, die auch dazu führen, dass Sie merken, Sie haben einen interessanten Gesprächspartner vor sich. Interessant im Sinne eines Geschäfts. Anschließend verlaufen die Kontakte jedoch häufig im Nichts. Statistiken sprechen von einer Conversion rate von ca. 5% bei Messegesprächen. Von 100 Gesprächen führen also nur…