http://lekies.com/wp-content/uploads/2020/03/Empathie10.mp3 Wir sind uns einig, dass Sie Ihren Kunden allein durch den Einsatz von Verkaufstechniken nichts verkaufen können – einverstanden? Nein, natürlich muss das Produkt stimmen, Sie eine Nische haben oder viel Werbebudget – alles bekannte Dinge. Gibt es noch etwas, was Sie brauchen? Klar, die Trainer landauf und landab reden von Begeisterung für die…
„In den letzten Jahren ist die Messe eigentlich immer mehr zur reinen Kontaktpflege geworden!“ Deshalb will mein potentieller Kunde nicht in Messetraining, telefonische Terminakquise vor der Messe oder andere wichtige Dinge investieren. Spontan fiel mir dazu eine Aussage von Rudolf Würth ein. Er hat sie in einer Reportage des Saarländischen Rundfunks gemacht. Sinngemäß sagte er…
Wie Sie mit der richtigen Zielbesucherdefinition Ihre Messemannschaft zu Höchstleistungen motivieren Wenn Unternehmen Messen besuchen, dann kommen sie gerne mit einem Waschkorb voller Leadbögen zurück. Der Verkauf und das Marketing feiern den Erfolg und die Kontakte werden nicht weiterverfolgt. Die Motivation dazu ist nicht da, denn Stammkunden brauchen Vertriebsaktivität angeblich nicht – die kommen…
Allzu oft unterhalten Sie sich mit Besuchern. Angenehme, interessante Gespräche, die auch dazu führen, dass Sie merken, Sie haben einen interessanten Gesprächspartner vor sich. Interessant im Sinne eines Geschäfts. Anschließend verlaufen die Kontakte jedoch häufig im Nichts. Statistiken sprechen von einer Conversion rate von ca. 5% bei Messegesprächen. Von 100 Gesprächen führen also nur…