Auf Messen können Sie sehr viele Kontakte gewinnen. Sie sollten aber dafür sorgen, dass Ihre gewünschten Kontakte Sie auch wirklich finden. Hierzu gibt es zahlreiche Möglichkeiten. 3 Gründe und somit 3 Chancen erfahren Sie in diesem Artikel.
Ich war mit meiner Frau neulich in einem Fertighauszentrum. Wir wollen neu bauen. Die Fertighaussiedlung ist, aus unserer Sicht, ziemlich groß. Über 30 Fertighaushersteller präsentieren sich dort. Wir liefen entlang der Wege, die dort angelegt sind, im Gepäck den Lageplan unseres Grundstücks. An einigen Häusern liefen wir sofort vorbei, an anderen verweilten wir kurz. Wieder andere betraten wir.
Wie kam unsere Wahl zustande?
Wir liefen zunächst an jedem Haus vorbei, dass uns von außen vom Stil her nicht gefiel. Zu unmodern, zu ländlich, zu einfach etc. lautete unser gemeinsames Urteil bei sehr vielen.
Wir blieben immer mal wieder stehen, wenn Häuser Details aufwiesen, die für uns eine pfiffige Detaillösung darstellten – eine Lösung, an die wir selbst bislang nicht gedacht hatten.
Wo wir allerdings stehenblieben und hineingingen, das waren die Häuser, die uns äußerlich gefielen, oder die mit einem speziellen Hinweis auf sich aufmerksam machten. Sie waren per Kundenstopper aufgestellt, manchmal auch per Plakat an der Hauswand angebracht.
Warum also blieben wir stehen?
08/15 interessiert nicht. Wer diese Häuser nicht bewusst sucht, weil er eine Empfehlung erhalten hat, der übersieht sie, egal wie gut die angebotene Leistung auch ist. Zumindest ein cleveres Detail will ich sehen, bevor ein weiteres Interesse folgt. Wer sich aber wirklich in mich hineindenkt, der wird in meine engere Wahl kommen.
3 Gründe, warum Besucher auf der Messe an Ihrem Stand stehenbleiben
08/15-Stände, d. h. Stände die einfach nur zeigen, dass hier die Firma XY ausstellt, werden ignoriert. Eine Firma, die nicht in individuellen Standbau investiert, wird nicht wahrgenommen. In einem Interview vor einem Jahr sagte ein Mitarbeiter auf einem solchen Stand zu mir: „Der Markt ist so aufgeteilt, jeder kennt uns und auch die Mitbewerber – da können Sie auch mit Standbau nichts machen. Nun – mein Vater war im Immobiliengeschäft. Ich kenne durch ihn alle Fertighausbauer und gerade deswegen!
Der zweite Grund, warum Besucher stehenbleiben sind pfiffige Details. Warum wohl sind italienische Espressomaschinen immer noch mit viel glänzendem Chrom anstatt mattem Edelstahl ausgestattet? Weil die Maschine der Hingucker schlechthin ist. Sie glänzt, sie stellt das optische Highlight in jedem Café dar. Wir blieben an den Häusern mit cleveren Details stehen. Ein Haus hatte eine Glaswand vom Wohnzimmer in den Garten. Sonst war es Durchschnitt, aber die Wand war ein Highlight. Wir sind nicht nur stehengeblieben… Wenn Sie also partout einen Systemstand haben wollen, dann sorgen Sie für Highlights. Highlights sind alle Elemente, die die Sinne des Besuchers auf besondere Weise ansprechen: Optik, Duft, Haptik, Akkustik. Vom Geschmack rate ich Ihnen ab: Die Besucher, die wegen eines Stück Schinkens oder einem leckeren Brot stehenbleiben, werden nie Ihre Kunden. Wie beschwerte sich ein Standmitarbeiter auf der Internorga in Hamburg bei allen, die bei ihm Eis probierten: „Ist irgendjemand an unseren Kühltruhen interessiert, oder wollten Sie alle nur kostenloses Eis?“
Der dritte Grund, warum Besucher stehenbleiben, ist die Erfassung Ihrer Wünsche und das Aufzeigen dessen, was der Kunde von der Firma bzw. ihren Produkten hat. Einer meiner Kunden, ein großes kunststoffverarbeitendes Unternehmen, hat den Standboden auf der K in Düsseldorf mit Dielen aus – nein, nicht Holz – Kunststoff belegt. Sie sahen täuschend ähnlich und einfach genial aus. „Das können unsere Kunden aus unseren Materialien machen.“ hätte das Motto des Standes lauten können. Die Firma realisierte in 7 Tagen Messe über 1.250 Leads.
Hier den Beitrag als Video ansehen: https://lekies.com/3-gruende-warum-messebesucher-an-ihrem-stand-stehenbleiben-oder-wie-sie-in-7-messetagen-ueber-1-250-kontakte-gewinnen-koennen/
