Liebe Freunde des Messemarketings, Danke für mehr als 64.000 Klicks auf meine Xing-Artikel in 8 Jahren! Das ist gigantisch. Das habe ich nicht erwartet. Ich habe im November 2011 mit 65 Kontakten angefangen. Dafür möchte ich mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken und freue mich, dass ich Ihr Geschäft mit meinen Ideen und Ansätzen bereichern…
Deutschland hat alle 2 Jahre spätestens ein Heer von ca. 75 Mio. Bundestrainern. Sie rekrutieren sich aus allen Altersgruppen, aktiven und passiven Fußballspielern, Amateur- und Profispielern, Bankern, Beratern, Handwerkern, Köchen etc. Sie alle wissen, wie ein Elfmeter getreten werden muss – wohin (strategisch), wie (taktisch) und von wem (psychisch). Und wenn nun ein Jupp Derwall,…
Dick Fosbury – der Fosbury Flop! Was mir in diesem Jahr auf einer Messe passiert ist, erinnert mich an die Geschichte von Dick Fosbury. Ihnen unbekannt? Fosbury war als Hochspringer Teilnehmer an den Olympischen Spielen in Mexiko 1968. Er hatte, wie alle anderen gelernt, auf Trainer, Regularien etc. zu hören und mit dem Bauch voraus…
http://lekies.com/wp-content/uploads/2020/03/Empathie10.mp3 Wir sind uns einig, dass Sie Ihren Kunden allein durch den Einsatz von Verkaufstechniken nichts verkaufen können – einverstanden? Nein, natürlich muss das Produkt stimmen, Sie eine Nische haben oder viel Werbebudget – alles bekannte Dinge. Gibt es noch etwas, was Sie brauchen? Klar, die Trainer landauf und landab reden von Begeisterung für die…
„In den letzten Jahren ist die Messe eigentlich immer mehr zur reinen Kontaktpflege geworden!“ Deshalb will mein potentieller Kunde nicht in Messetraining, telefonische Terminakquise vor der Messe oder andere wichtige Dinge investieren. Spontan fiel mir dazu eine Aussage von Rudolf Würth ein. Er hat sie in einer Reportage des Saarländischen Rundfunks gemacht. Sinngemäß sagte er…
Wie Sie mit der richtigen Zielbesucherdefinition Ihre Messemannschaft zu Höchstleistungen motivieren Wenn Unternehmen Messen besuchen, dann kommen sie gerne mit einem Waschkorb voller Leadbögen zurück. Der Verkauf und das Marketing feiern den Erfolg und die Kontakte werden nicht weiterverfolgt. Die Motivation dazu ist nicht da, denn Stammkunden brauchen Vertriebsaktivität angeblich nicht – die kommen…
Allzu oft unterhalten Sie sich mit Besuchern. Angenehme, interessante Gespräche, die auch dazu führen, dass Sie merken, Sie haben einen interessanten Gesprächspartner vor sich. Interessant im Sinne eines Geschäfts. Anschließend verlaufen die Kontakte jedoch häufig im Nichts. Statistiken sprechen von einer Conversion rate von ca. 5% bei Messegesprächen. Von 100 Gesprächen führen also nur…
Auf Messen können Sie sehr viele Kontakte gewinnen. Sie sollten aber dafür sorgen, dass Ihre gewünschten Kontakte Sie auch wirklich finden. Hierzu gibt es zahlreiche Möglichkeiten. 3 Gründe und somit 3 Chancen erfahren Sie in diesem Artikel. Ich war mit meiner Frau neulich in einem Fertighauszentrum. Wir wollen neu bauen. Die Fertighaussiedlung ist, aus unserer…
Unser Sprachvermögen hat – so kann man glauben – nachgelassen. Das verbale Sprachvermögen. Das schriftliche auch, so der Eindruck. Zugenommen hat dagegen das elektronische als völlig neue Form. „lol“ war bis vor 10 Jahren völlig unbekannt. Als Harvey Ross Ball 1963 für einen Kunden den Smiley erfand, hatte der auch noch einen gelben Kreis, zwei…
Die FKM veröffentlich Besucherzahlen zu Messen. Die stimmen. Leider kommen von den vielen Besuchern gefühlt nur einige wenige am eigenen Stand vorbei. Oder es sind die Falschen. Frust, Wut auf den Veranstalter und vor allem hohe Kosten ohne nennenswerten Erfolg sind die Folge eines solchen Messeauftrittes. In meinem heutigen Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie…